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[联创互动]企业网络外包-如何避免企业自己组建团队来做

时间:2013-07-29 08:53来源:未知 作者:admin 点击:

现在我们谈谈如何才能够尽量不要让问题发生?

一,合作前就应该考虑分手的时候。


具体做法可以有以下几种:

1,充分了解合作伙伴的人品。事是人做出来的,所以在和人合作之前,一定要充分的了解对方的人品。一个人的表现行为都是他的思维模式决定的。不要听他说什么,要看他是怎么做的。这个可以通过私下了解他过去的对人对事的态度。最简单的就是看看这个人对家庭,对父母,对配偶的态度是什么样的。一个孝顺,有爱心,有责任心的人。一般不会做出背信弃义的事情。

2,合作协议。网络服务商和厂房一定要有一个协议。这个协议一定要把所有可能会发生到的,一切对合作不利的因素都要考虑到。经双方协商后都愿意接受的情况下,把这些问题的处理办法都写进合同。古话叫:“丑话说在前头”。

3,增加违约成本。在中国为什么那么多人会违约,就是违约成本太低。所以合作协议里面一定要把双方的违约成本加大。让对方不敢轻易说出违约两个字。

如果对方开始就不愿意接受,说明这样的合作不长久。你可以选择暂时合作,也可以选择不合作。因为他不愿意接受那样高成本代价的违约条款说明他本身就不打算长久合作,爽约的可能性更大。一个合同基本就能够测试出他的真心。

二,不断加强自己的实力,让他依赖你!

和厂家合作就跟和他结婚一样。我们担心他自己做,就跟担心老婆跟别人跑了是一个道理的。如何才能让老婆不跟别人跑呢,简单的说就要做到三点:

身体好 会赚钱 有魅力=老婆就不会跑了

这三点如何体现在我们的具体运作中呢

1,身体好。身体好 = 性福,性福是现实需要;体现在我们的运作中就是,我们一定要帮助企业做出成绩,要真正的帮他赚到钱。赚钱的同时还要尽量找出企业的其他需要,然后我们想法帮他解决掉,让他真真实实的感受到我们给他带来的好处。

2,会赚钱。这个不仅仅体现在我们现在能够帮到他,更重要的是我们要不断强化自己的实力,能够不断的通过新型或者更加有效的网络营销方式,帮助企业提升业绩。

甚至我们带给企业的不仅是网络推广而已,还包括到对他的营销品牌策划,组织架构的完善,管理机制的升级都能够帮助他等等。真正的帮助企业,从无到有,从小到大,从大到强。如果我们的价值很容易就会被替代的话,那我们注定只会成为平凡人。

今天在群里看到“韩晓同学”做的就不错,只有不断超出客户的期望,我们才能够更加久远的发展。发展初期,合作伙伴愿意和我们合作,合作后期他就不愿意了。那时就成了竞争对手。什么时候才会有竞争?那就是只有我们的创造力熄灭的时候,对于我们来说,我们才会有竞争。

所以作为优秀的网络外包服务商,就一定要打造自己的核心价值 . 这个价值是不容易被替代的,只有自己不容易被替代,而合作伙伴却很需要的时候,我们才不担心合作伙伴单独组建团队。如果他还要单独组建,说明他的眼光差,他眼光那么差,作为优秀的我,也不用跟他合作了,分手是最正确的选择。

所以,这里更多的是牵涉到自己对自己定位的问题,以及自己商业模式构思问题。

3,有魅力。有魅力就等于有情趣,他才会愿意在别人面前夸奖我们。这就是说我们要充分的照顾好合作伙伴的感受。虽然不是处处讨好他,也不至于让他处处担忧我们。

这里我觉得主要应该涉及到两点:一个是分钱的问题,二是要表明你的忠心。

企业自己做的原因我觉得有两点应该是最主要的:

A,觉得你赚的太多了,眼红,希望自己做能够多赚些。这种老板一般都比较短视。所以前期你可以按底价和他合作,在后期的话,我建议你把给他的价格调高,这样他心里舒服,因为你愿意分钱。所以他的利润增加,他自己再组建团队的话就不怎么划算,还不如直接给你做。

B,有些老板自己做,主要是怕你变心,因为你只要背叛他的话,他就基本没有啥业务了。这个原因我觉得更多一些,尤其是一些以直接生产为主的老板应该会更在意。因为业务多了,他就会去购买新的设备、招募新的员工等等来生产产品,如果你不给他业务了,他的设备,员工都会停滞在那里。

所以这些老板自己组建团队,应该也考虑了这样的一些原因,不想到最后都被你控制了。在这样的情况下,开始合作的时候就应该多向合作伙伴表明忠心。告诉他我们只想和他一起合作,希望能够长久,你找客户,他生产。合作愉快后,也需要经常表明忠心。就像男人要多对女人说“我爱你”一样,他心里才踏实。而且还要多搞一些活动什么之类的,让合作伙伴对你彻底放心。这就是我称为的“有情趣”。

以上是我提出的一些杜绝问题发生的做法,下面我提一些如果问题发生了我们应该怎么做的办法!

1,保持乐观的心态。接受问题才会更好的解决问题。首先我们不要把他看成一件意外的事情。合作分开本身就是一件正常的事情。不管是顺风逆风,我们都需要扬起自己的风帆,把他变成顺风,让这些因素都变成对我们有利的因素。如果合作愉快了,客户不合作了,起码你知道了这个市场是可以做的,既然可以做,那这个厂家不愿意给你这个价格的货。你就可以把客户介绍给其他的厂家,反正你了解行情,知道底价,给谁都是给,没有什么大不了的。

2,及时通知你的客户,把你和合作伙伴的事情前后经过说给他们听。千万不要小看这个动作,因为合作分开是正常的事情,所以你的客户大多数还是会理解你的。你要做的,就是给他们仔细的解释原因。你这样跟客户说了,他如果还愿意选择你,那说明他认可你,这是好事。如果他还是觉得你的合作伙伴好,那我们也不要阻碍他,尽量保持好关系,以后说不定他哪天不喜欢你之前的合作伙伴,又回来找你呢,这些都是正常的事情。

所以一定要将你和合作伙伴的前因后果,真真实实的讲给你的客户,争取他对你的认同。不过值得提醒的是,告诉客户的过程中,一定不要恶意抨击之前的合作伙伴,那样只会适得其反!

以上是我临时想到的一些解决办法,在实际的过程中,因为每个人的情况不一样,需要根据自己的实际调整。不过总的来说就可以归纳为三点:

一是在合作前就要尽量把问题预想好,大家一起商讨出好的解决办法,提前把矛盾解决掉。我的管理老师告诉我了一句话,一直提醒着我。真正的高手不是那些很会解决问题的人,而是从不让问题发生的人。

二是在合作中一定要真正的帮助企业提升效益,而且不断提升自己,让企业离不开你,让自己的价值没有人能够随便替代。这一点才是能否长久合作的核心!

三是万一分手后,一定要好聚好散,地球离开谁也照样转,相信分手也许是更好的转折点。

以上的一些建议主要是我和几位管理专家、营销专家和企业家朋友交流的心得体会,非常感谢他们在我提出了这个问题的时候,能够及时回复我,并且为我出谋划策,感谢他们的支持。

因为是交流,所以本人仅仅是对我们的聊天内容做了一个总结而已。加上时间仓促,如有不周之处,还请各位多多批评指教!

(责任编辑:admin)
关键词:企业网络外包
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